从他们自主研发游戏就可见一斑。如果我们硬要拿下这款游戏,打动对方的代价可能相当不菲。”
边学道坐回沙发上说：“人都有想要的东西。谈判的一个主要策略,就是准确地判断对方需要一个西瓜,然后手拿西瓜引诱他放弃手里的一串葡萄。”
“西瓜？”王一男略带疑惑地问。
边学道说：“你去谈的时候,可以跟他们说,把《：阝天龙》给我们代理,智为和搜狐合作开发下一代智能输入法,并且可以合作搜索引擎项目,如果他们还有其他要求,你可以把消息传回来,大家再商量。”
王一男：“……”
边学道抬起左手,攥拳,然后张开,说：“独食难肥我们之前太独了,导致智为科技现在的战线拉得太长,安全卫士、输入法、微博、导航页、浏览器、游戏、视频……我们的财力和人力,支撑这些项目很吃力,这一点,你的感受肯定比我深。所以,不如打开格局,放宽眼界,拿出一些次要项目进行利益交换,引入战略合作者,促进长远发展。”
合作
伙伴
利益交换
长远发展
至此,边学道终于无师自通地走出了小审读格局。
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