，目光灼灼地说：“在法国遇到裴桐前，我刚结束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三个月，走了很多国家，也认识了不少朋友。去年，我一个非洲朋友给我邮寄了几张他女儿婚礼上的照片。”
看着边学道的眼睛，洪诚夫说：“你一定在想为什么他要把女儿结婚的照片邮寄给我。”
边学道笑着说：“你还真猜对了。”
洪诚夫坦然地解释说：“因为他女儿嫁了个中国人。”
“中国人？”
“对，信上写了，他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员。”
听到这儿，边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。
果然……
洪诚夫继续说道：“后来我查了一下，确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫傳音，成立于2oo6年，该公司将市场定位在非洲，2oo7年推出ite1品牌试水非洲市场，反响不错。”
醍醐灌顶！
“将市场定位非洲”七个字，让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。
见边学道明悟了，洪诚夫正色说：“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，主攻很少人关注的非洲市场，这是一个非常聪明的差异化竞争思路。”
“与此同时，由于非洲经济落后，那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说，我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术，立刻进军非洲。利用非洲大6的广阔市场，锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验，同时回流资金，用低端市场的收益养高端产品的研投入，就算不能收支持平，至少也能分担资金压力。”
“更关键的是，我去过非洲三次，每一次到那里，都会看到变化，尽管不是国内那种日新月异的变化，但它确实在变化。而且说实话，受过教育的非洲人的素质一
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