第003章 各有前程（6 / 8）

国第一位。

可以说，萧宸深知这笔招商引资对于朗柳的重大意义，这绝对是一次只许成功，不许失败的行动。要知道，原本章市长带队的招商引资团是铁定会成功的，而现在章市长要把这件事情交给自己去办，萧宸深感责任重大。

当然，现在的安乐纸业还不算多么强大，萧宸相信，朗柳给出的优惠政策对于创业仅十二年的安乐纸业还是很有吸引力的，这笔投资没有理由不达成。他现在唯一担心的是，章市长临时不去，而自己这个常务副市长代劳，不知道东闽省那边的安乐集团总部会不会因此觉得朗柳诚意不够，要是他们有这个担心，倒是就有点坏事。

要招商引资，首先要针对对手的心理，对手是谁？是安乐集团的老总徐连捷先生。只有针对他的心理状况作出分析、作出应对，才能成功。幸好章市长已经提前把这位徐先生的经历做成了一个简单的材料交给萧宸。

萧宸知道一个故事，1954年，东芝公司总裁在纽约的一次会上说，曰本还太穷，无法承受电视机这样的奢侈品。当时的“松下”，在曰本是一家名不见经传的小公司。但公司经营者敏锐地认识到，农民虽然无力购买电视机，但是只要他们看过电视，他们就会知道电视能使人接近大千世界。当“东芝”和“曰立”的电视机只展示在东京银座大街的百货商店时，松下的销售人员却到农民家里，挨家挨户地推销电视机。从此，“松下”在曰本广大农民心中打下了不可磨灭的烙印。农民们手头一旦有了钱，就大量购买“松下”电视机。得此，“松下”名声大噪。

“安乐”的发展，和松下有着惊人的相似。1984年11月的一天，东闽省敬江市定海镇通用机器厂的技术员杨荣，手持一叠来自香港的卫生巾设备说明书，敲开了徐连捷的大门。徐连捷一听介绍，心中升腾起一团火。他几乎惊叫起来：天上又要下大钱了。

杨