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第049章 “纪实”不纪实(下)(13 / 16)

,所以对朗柳卷烟厂和其芙蓉王的了解的确不多,今天听了甄共军的介绍,才知道这里面有这么多故事,这么多的不容易。

按照甄共军的说法:品质源于细节,一流的细节成就一流的产品。

在开放的华夏市场,已经没有国内市场与国际市场之分,国内市场就是国际市场,所以芙蓉王一直以来,都是以国际品牌的品质标准要求自己。

许多专家学者在谈到芙蓉王的成功时,都会提到一点,就是芙蓉王的推出,抓住了一个千载难逢的历史机会,填补了一个稍纵即逝的市场空白。

以郑老南巡讲话为标志,国内的改革开放进入了一个前所未有的新时期,高端香烟呈现巨大的市场机会。当时的香烟市场,极品香烟有中华,每包为30元或60元,其次是红塔山、555等,每包10-15元,5-10元的品牌则集中在白沙、红河等。不难看出,20-30元的市场是一个空档,没有一个成功的品牌,在营销学上,这叫做空白市场,是产品进入的最佳机会点。于是,芙蓉王顺势推出,价格定在20多元,从此,在20-30这个价格空档,芙蓉王占据了第一,无人可以撼动。

芙蓉王的兴起,价格定位当然功不可没,但其持续成功的基础,应归功于产品的内在品质,在芙蓉王风行之后,成为各大烟厂竞相研究和模仿的对象,一时间烟草界群“王”并立,先后称“王”者竟达到40个之多,而最终修成正果的,仅仅是芙蓉王,根源就在于芙蓉王的品质。有专家这样概括芙蓉王的产品:一直被模仿,从未被超越。

什么是品质?也许很多人会不假思索地回答:品质,不就是产品质量吗?错了!在芙蓉王的眼里,品质的内涵远不止于此,它不仅包括了产品质量,还包含了产品功能、特点、可信赖度、服务度、高品质的外观等多个方面。

与中华老大哥相比,芙蓉王对原料的严

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