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第091章 “田忌赛马”的销售理论(3 / 4)

了呀?”

“急什么。”

刘浩天笑了笑,问道:“假设……我是说假设啊,让你去买内衣,有58块、68块的便宜货,还有158块的高档货,你会买哪种?”

一怔,唐可馨道:“我肯定是买高档货了。”

“那你认为,你买的158块的高档货,就比58块、68块的低档货要好吗?”

“这个……我想应该是吧?至少,在价格上要贵很多呢。”

“这就是了,实际上这是一个消费理念问题。人的心里总是有这样一个常识,总是认为贵的就是好的,可实际上呢?很有可能,这158块的高档货,还不如58块、68块的呢。”

“呃……”

唐可馨问道:“天哥,你要表达的是什么?”

刘浩天微笑道:“等中午,咱们去一趟唐氏企业制衣厂,让李广辉带领设计部的人,在艾美恋系列内衣的基础上,再添加一些装饰,比如说是珠子啊,或者是什么绣花啊等等的,还有,盒子也要搞的更花俏,更高贵一些,咱们要走的是精品路线。你应该知道,田忌赛马的故事吧?”

“我知道。”

一瞬间,唐可馨就反应过来了:“咱们用低端产品,来跟天腾集团厮杀。用精品路线来占领高端市场,闷头发大财。等到天腾集团反应过来的时候,他们应该是有一定损失了。而咱们呢?非但是没有损失,还狠狠地捞了一笔。”

刘浩天笑道:“孺子可教啊。”

这下,唐可馨哪里还坐得住,立即给刘莉发短信,将所有的艾美恋系列内衣,降到58块钱,跟天腾集团死磕了。

“什么,那样咱们就亏本了。”

“这你就别管了,我和天哥自有安排。”

“好。”

又发了一通短信后,终于是等到放学了。

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