第六百九十一章 证明了判断（4 / 5）

，其负面作用是非常大的。因此，粗略地估计，量小的订单，单个产品的成本至少是大量订单的5～8倍，可是臻河的报价中，量小的单和量大的价格基本差不多。这样怎么可能有钱赚？量大的订单，即使利润少，但因为经常做，品质稳定，薄利多销，利润一样很大。

一个小企业，拥有60家客户，这种企业肯定难以做大做强，因为没有突出重点管理，当一家供应商开始拥有选择客户的实力时，应该选择一些优质客户，可是，没有进行abc分类，结果想要满足所有的客户，只会导致谁都满足不了，就和一个人一样，不可能让所有的人都评价自己好。所以，一家企业，如果只有一两家大客户，很容易做大，但风险也非常大，但如果客户太多，则根本做不大，因为小企业资源有限，满足不了这么多需求，否则，只会让大家疲于奔命，吃力不讨好，适量的客户才是最佳的策略。我时刻都感觉到：合理与适度的中庸之道无处不在。

这是臻河公司的症结所在，这也导致我在之后的市场方向上发生策略性的转变：淘汰小客户，重点挖掘现有大客户潜力，开发新的大客户。

作为小企业，总经理不可能不跟单，但我之后只会关注6家a类重要客户的订单，b类客户的给经理跟踪，cd类的无所谓，让他们自然流失吧。我不想成为一个盲目的救火队长。

味道江湖餐厅。

转门内的酒店装饰的可谓金碧辉煌，暖色调的灯光打在上面更是熠熠闪光。

这是胡珂为我们的晚餐选的酒店。她说她很喜欢里面的东西，要让我也感受一下。

点菜员在我们后面慢慢的跟着，不时的介绍着映入我们眼中的菜品。

胡珂很熟悉的点了几样，基本都是这个酒店的特色。我们选的位子，在一屏水晶珠帘的后面，矮矮的沙发营造着一种能让你不用就座就能感受到它舒服的姿态。