一侧面某一结果某一表达方式而已。”
“说得好，很有启发。”主持会议的老总不由赞叹起来。
秋桐也侧脸看着我，面带微笑。
“易总，继续讲。”老总说。
“既然是交流，那就不能老是我自己讲，还是大家一起探讨吧。”我说。
“好，大家有问题可以向秋总和易总二位提问了。”老总看着台下。
“易总，问你个最简单却又是最难以解决的问题，我们做营销，如何寻找到最适合自己的顾客？”台下开始提问。
我说：“从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影。
“第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。
“他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上……
“这个故事给我的的启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧缺乏权变思维的营销者是不会找到自己最合适的顾客的。”
“请问易总，你认为在我们的报业营销中，第一位的东西是什么？”又有人发问。
我回答：“有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。老板问三位经理：先有鸡还是先有蛋？第一位经理想了想，答道：先有鸡。第二位经理
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