道：“款到发货可以让客户更用心销售产品。”
贾洪磊针锋相对地道：“这个也拿来做先款后货的理由，太牵强了。不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”
侯沧海道：“我观察过很多商场，凡是老板更心的品种，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”
“还有没有其他理由？”
“款到发货可以让我们关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你，形成利益共同体。”
“具体一些，最大优惠包括哪些？”
“这种优惠很多，如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”
“这个有点意思。”
“最后还有一点，根据长期观察，凡是先货后款的，从赊账开始的时候已经为日后催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，官司打下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，完全没有互信。古人做生意讲究诚，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，必然会出妖蛾子。所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，而不能渠道和厂家互相掉链子。”
此时，贾洪磊已经没有刚才最初时那么抵触。
这个陌生业务员提出“非份”要求之后，一点没有不好意思的表情，反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点，说明此人脸皮够厚，这是好业务员的表现。贾洪磊对此人增加了些好感，道：“我如果这样做，打破了行规，容易被人骂啊。今天到这里，让我想一想。”
这是商场老板第一次提出“让我想一想”，不管生意是否做成，侯沧海都觉
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