第62章（14 / 14）

沅一看即知，但会叹一声“我怎么没想到这上头呢”，原来学以致用也是本事，决不能茶壶煮饺子有货拿不出。有些点评荷沅不知出处，打电话问一下，或者自己找资料，自大学毕业收藏断档后，知识面再次进境飞速，看货的眼光更是不必再说。老骆亦师亦友。朱总知道荷沅与老骆这种朋友交往后，说了句大俗又大实的话，“缘分，珍惜来之不易的缘分。”但荷沅自己心里清楚，朱总更强调的是重视老骆的功用，而她更重视的是老骆的教诲。

在工作方面，荷沅反正秉持一个原则，有困难，找祖海。除了技术方面，荷沅虽然有理论知识，却无实践接触，但当时当地少发表意见，装作高深莫测，回头向同事咨询一下便有答案。

但处理烂摊子主要的还是与人斗智斗勇，这方面，祖海有的是办法。祖海有着西玛人员不常有的机动灵活，寻常一个决定，让祖海变着法儿一说，对方会因此感念诚心，态度180度陡然转变。但大多时候，如荷沅所预测，她必须不断地厚着脸皮耍赖、抵赖、诬赖、无赖。在与客户的一波波较量中互相考验着对方的承受力，谁先崩溃，谁先退步。

这方面，祖海教了荷沅无数流氓招术，荷沅最先觉得很说不出口，但祖海说，谈判时候用什么法子都无所谓，最后谈成签约后如果赖钱赖货，那才是真正的流氓。荷沅一想，可不，三十六计里面什么上屋抽梯笑里藏刀瞒天过海之类的招数，单独提炼出来，哪件不是流氓招数，可那还是中国人民的大智慧呢。于是，祖海有丰富的实践经验，荷沅有丰富的理论知识，两人聚一起便探讨切磋，互帮互助，互相提高。于是，祖海嘴里有了什么远交近攻假痴不颠之类活学活用的词汇，拿出去总能吓人一跳，自己都觉得很有面子。荷沅则是在谈判桌上虚则实之，实则虚之，一改旁人印象中外资代表该有的正经作风，拿下一个个易守难攻的堡垒，大多数时候超越大老板的期望值。