就卖掉了楼盘的百分之八十，算是一个很亮眼的销售成绩了。杨卫东在销售方面也算是一个人才。但是杨卫东毕竟不是像董建国那样子的可以总揽全局的人才，他缺乏董建国那种融资方面的才能。
虽然搞了不少的活动，广告也做了很多，但是天丰园广场和丰源中心的销售依旧是进展缓慢。这倒不能怪熙海投资销售部的工作人员不得力。原因其实是在傅华原来的那帮人身上。傅华原来的那帮人基本上并不懂地产销售的，在没有什么销售策略的前提下就开盘卖房。
这让整个的楼盘销售都是一个混乱的状态。常规来讲，一个楼盘的销售是应该分为引导期、强销期、持续期、尾盘期的。每一期都应该有相应的策略和目标。引导期是应该介绍楼盘的卖点，推出产品的形象。
强销期就是要对目标客户进行深度的说服，确立强势的品牌地位。持续期则是从多角度阐述对目标客户的利益，维系楼盘在市场上的声势。尾盘期则是创造利润的关键，不能低价甩盘，而是应该通过楼盘的服务策略创造楼盘的附加值，从而顺利完成楼盘的收盘任务。
但是熙海投资原来的那帮人根本就不懂这些的，他们只是想在市场上卖菜一样，把楼盘一股脑的端在了客户面前。这就导致了好的单元一下子就被抢光了，差的单元却迟迟卖不出去。本来一手好牌，却被打得稀巴烂。有些时候不懂行的人做事，确实是让人郁闷啊。
但是这些已经成为定局，杨卫东也是无法改变什么的，他只能根据目前的状况来进行销售。每天他都会盯在销售现场，早到晚走，亲自接待大的客户，力争尽快的将项目销售出去。因为不少客户会选在周末休息的时候来看盘，因此杨卫东也并没有休息，依然在销售部接待客户。
临近中午的时候，一个四十多岁稍稍显胖的中年男人走进了销售大厅，置业顾问小王马上就迎了上去，刚想说些什么，
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