推广，追求规模，然后再精耕细作。我们的策略不一样，先占领一个地方，然后由点及面发展！”雪莉
“我们现在的关键问题是商家不积极主动对吧！”周石
“没错！”
“他们不主动，我们主动，加大地面推广力度！”周石
“可是这样会加大我们的人力成本。”雪莉
“调整薪资很人员结构，地面推广人员的学历和专业水平都可以降低要求，而且采取低工资高提成的方式激励他们。还可以把一些利润不高的地区外包出去，或者让符合条件的负责人承包一片区域，我们按照效果付费。”周石
“这，合适吗？”斯托普尔曼
“我也不知道，找律师咨询吧！”周石
“这样做难道就没有问题？”雪莉
“什么问题？先找律师咨询再说，我对这个不清楚。”周石
“我说的是管理上的问题，这会对我们的管理提出很大的要求，以我们现在的人员素质和水平，我们未必能够做好。”雪莉
“管理问题确实很重要，员工的业务能力也很重要，但是这些问题都可以解决。”周石
“怎么解决，提高人员素质？”雪莉
“我们可以先建立一套比较完善的过程管理体系，这一点应该没有问题吧？”周石看着雪莉说
“没问题！但是过程可以管理，但是结果无法追求”雪莉肯定的答复，还是提出了自己的意见。
过程管理是把业务逻辑进行分解梳理，然后通过管理系统去把各个关键的过程指标给抓起来，通过对过程的管控实现对结果的可控。
“过程管理是一部分，另外还有一个很重要的步骤，是我从华夏的阿里巴巴学到的。叫做借假修真！”周石最后用的是汉语。
“借假修真的含义大致是这样的：过程指标、结果指
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