加放松了，手臂僵硬，胡思乱想；第三阶段：身体僵正，部分痛觉丧失；第四阶段：记忆丧失，痛觉丧失；第五阶段：梦游，完全麻醉状态，痛觉丧失，触觉丧失，看见不存在的人和物；第六阶段：深度梦游，看不见实际上存在的人和物。”
她摇头道：“太专业了，我听不大懂。不过我大概了解到了其中最基本的东西了。”
我却对这个话题兴致勃勃起来，“你也许觉得，催眠距离我们很远。其实，催眠作为暗示的结果，在生活中无所不在。现代传媒对我们的思想灌输与催眠师对受术人的心理暗示，有着异曲同工之效，都产生催眠效果，只是程度不同。我把前者叫做潜催眠状态，后者叫做催眠状态。潜催眠状态与催眠状态的关系，就像正常人与神经病的关系，两者只有量的不同，没有质的差别。我们的潜意识，无时无刻不在接纳来自外界的刺激，被暗示而建立心理预期，并生成实现预期目的的冲动。在催眠状态下，意识被限制和弱化，因此潜意识在催眠师的引导下，可以非常顺利地完成心理预期；在潜催眠状态下，意识非常清醒，因而会对潜意识完成心理预期的冲动进行阻拦，潜意识只得选择潜移默化的和平演变。因此，佛洛伊德把爱情与催眠相提并论，又指出群体行为中有集体催眠的影子。其实，潜催眠状态在生活中被广泛应用着的，尽管我们并不知情。比如说，我们可以用暗示来培养人的心理惯性，从而主导交流。举个例子，当我们要向人借东西时，可以先问两个对方会给出肯定回答的问题，然后再提要求，对方就难给出否定的回答了。三国里曹操借管粮军曹的头时，就是用的这个法子。肯定式提问所带来的心理暗示，可以在对方潜意识里建立了一种肯定式回答的心理预期，使得对方只有在遵循这一惯性、作出肯定回答时，才感到心安理得，反之，就会因为潜意识与意识的冲突而感到焦虑不安。同理，我们批评人时，可以先肯定他的优
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