第三，郝董可能因为看到萧董买的那套东西，喜欢、羡慕，而要来。
第四，郝董一定认为萧董买得好，信任萧董的眼光和比价的能力，所以要萧董介绍。
第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。
在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？
你摆阔，我设局
对，那是设局！许多商人都会设局——设计一个局面和市场的氛围，使对方掉进去。
前一章说的水果摊是设局，他让你自以为已经“货比三家”，于是设了四个摊子，让你在当中比过来、比过去，自以为十分精到、捡了便宜。
这位王老板则采取另一种方法——
当前者是一摊比一摊便宜的时候，他是一套比一套贵。
你或许问，谁会买贵的东西？
要知道，那是郝董啊！买的又是欧洲贴金的所谓古董家具啊！那是身份的表征，显示自己发、有品位、有地位啊！
这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？
他来，就有花大钱、耍派头的心理。
恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！
你敢来，我敢要
在商场上“定价”是门很大的学问。
定价除了看本钱——一分钱、一分货，还有一点是要“定位”——把这东西卖给哪种人。
明明不是某种水果的季节，从树上摘下居然“晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？
很简单，你一定有钱，又非吃不可，才会在“过季”的时候来买。
那么，请付高价！
既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱
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