后黯然离去,也让中供系的核心管理层受到大面积波及。
这是阿里的“黑名单事件”,也是后来媒体常常提起的“马伝挥泪斩卫哲”。
方卓知道这么个事,但有些搞不清楚到底是内部斗争,还是突发状况导致的如此结局。
他从自己的角度来看,倾向于是后者。
不过,此刻坐在卫哲旁边,方卓忽然升华了一下,这个事件到底是偶然,还是必然中的偶然?
必然性总是通过偶然性来为自己开路。
没加入阿里的卫哲在百安居就战果赫赫,彼时就擅长以复制为核心推进连锁化的扩张方式,所以,他在“狂风行动”里也是把b2b的11个经理级区域扩充为23个,出色的完成了集团的任务。
只是,销售业绩的狂飙猛进本就容易出现问题,而并非传统阿里人的他做出的选择也必然会符合职业经理人的身份。
阿里价值观是客户第一,是诚信,中供员工和成绩猛涨的同时,恐怕很难不以销量为导向。
方卓转着这样的念头,耳朵里听到的内容也是进行了印证。
“我们团队里有个pk文化,不知道方总知不知道?”中供悍将刘自成介绍自己的经验,“当初我在宁波当区域经理,那时候宁波最好的成绩没有突破2000万,但我直接一咬牙定下了3000万的目标。”
卫哲估计方总大概不知道这里面的难度,在旁边解释道:“宁波团队当时按照每个人历史上业绩的最高点来估算,总数也不能超过2500万,刘总当时定下的3000万几乎是个不可能完成的任务,但他最终不仅完成,还超额完成到3200万,这是很了不起的。”
方卓看着刘自成,好奇问道:“刘总是怎么做到的?”“方总觉得呢?”刘自成没有怯场,反问了一句。
方卓依着自家经验,略一思考,说道:“打鸡血,拆目标,定方案,细化客户种类,月目标周
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