土耳其、意大利、波兰的客户渠道。”
萨维利耶夫沉吟道：“不要股份，又是借钱给我，又是帮我介绍客户，亚当，我非常清楚免费的东西往往是最贵的，你们的‘无偿帮助’，需要我付出多大的代价？”
“萨维利耶夫，你理解错了，首先，我们谈的只是生意，与政治无关，所以，你不用往政治方面联想。其次，我们并不是无偿帮助你。
第一，我们的项目需要你的旅游包机服务，俄罗斯这边的商业竞争会越来越激烈，商机稍纵即逝，我们需要一个快速运货的渠道，就是说，我们有求于你。
第二，帮你建立客户渠道并不是免费的，第一年，我们要分两成的利润，我说的是旅游包机项目的总利润两成；
到了第二年，我们不再分享利润，但我们要做华国渠道的总代理，你给我们一个价格标准，我们在你的报价上加两成提供给终端客户。
萨维利耶夫，你该赚多少还是赚多少，我们赚的是额外加上去的，而我们的这部分，是你正常情况下拿不到的。”
“为什么我拿不到？”萨维利耶夫话一出口，感觉这样说不太合适，于是又补充解释道：“我的意思是说，既然你们加两成还能找到客户，为什么我不能给你们原价格百分之一百二的价格，你们在这个基础上再加两成？”
南易竖起左手的食指左右摆了摆，“萨维利耶夫，你的想法有点问题，旅游包机是垄断性的服务，有这个需求的客户只能找你，别无其他选择。
但这并不意味着你可以随意定价，你的标准价格不是关上门，坐在办公室里随便填几个数字就可以的。在决定服务价格之前，需要先做一下市场调查。
我举个例子……”
南易端起桌上的红茶杯，“比如这个玻璃杯，在华国的采购价是50美分，在莫斯科的正常售价是2美元，通过火车或其他途径运输到这里的成本是20美分，毛利润就是
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