「鹿总觉得哪里不妥？」
张近东皱了皱眉，虚心地跟他请教。
虽然鹿云在时的阿狸粑粑，面对陆飞、刘镪东的飞购晶东，斗天斗地，屡战屡败，但也有丰富的失败经验，值得他这个后来者参考。
「价格战是电商相争最常见的手段。」
鹿云说道：「争什么？自然是流量，是用户，也就是销售额，大部分的活动都是赔本赚吆喝，但晶东赔钱跟苏宁赔钱不一样。」
「哪里不一样！」
张近东好奇道。
「对晶东来说，烧钱大减价是给平台引流，用户不仅可以在晶东上买家电，还能买其他东西，也可以导流到飞购，甚至美团。」鹿云提醒道，「苏宁易购的品类就太单一。」
「唔，鹿总说的有道理。」
张近东一下子就明白了，不管飞购，还是晶东，是全品类电商平台，而苏宁本身是卖家电的公司，苏宁易购的主业就是数码家电。
跟晶东打价格战，这么大的流量，苏宁可把握不住，准确的说，转化率并不高。….
「关键苏宁有很强烈的刻板印象，一提到苏宁，就只想到家电，就算‘双十一，能跟晶东，在3c数码家电上拼个你死我活，但晶东可以从母婴、图书、百货，反哺自己。」
鹿云作为过来人，提醒说：「苏宁易购要做大，就必须撕掉家电的标签，既要品类扩张，延伸到图书、百货、酒水、食品领域，也要开放平台招商，把整个平台规模扩大。」
「可是就半个月的时间，临时招募也招不到多少商家。」张近东不免犯了难。
「既然苏宁易购支持易支付，我肯定会全力帮忙，我公司里有不少从阿狸粑粑离职的员工，他们手上还有不少的商店资
源，可以整理出一份名单，提供给苏宁易购。」
鹿云信誓旦
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