”
赵长天转向周雨薇，“把湖北供应商的报价给陈总看看。”
当“华新水泥385元/吨”的字样跳上屏幕时。
陈俊生盯着报价单，声音里多了丝咬牙切齿：“赵总这是釜底抽薪。”
谈判进行到这里，陷入僵局。
珠江对岸的货轮鸣笛而过。
赵长天突然起身，走向茶歇台倒了两杯普洱：“陈总，2008年万可‘拐点论’震动行业。
那时你们也是顶着压力改革——”
他递过茶杯，“现在黎光想做的，是成为物业界的‘新万可’。
而万可......”
他意味深长地笑了笑，“需要一个能打的对手。”
陈俊生接过茶杯，茶水上浮的茉莉花瓣映出他微蹙的眉头。
苏羽昕知道，赵长天这是在用行业共情打破僵局——
当年陈俊生正是“拐点论”的坚定执行者。
曾因降价策略被旧部联名弹劾。
“钢材降8%，水泥降10%。”
陈俊生突然开口，“损耗各担5%，标号升级的差价......万可承担60%。”
“水泥降11%，钢材降9%。”
赵长天立即回应，“损耗黎光担4%，差价各担50%——
陈总，我们都不是贪心的人。”
两人对视三秒，陈俊生突然大笑，主动伸出手：“赵总，合作愉快！”
下午三点，签约环节。陈俊生示意助理捧上红木签约盒。
里面是定制金笔与羊皮纸协议——
这是万可与国企合作的惯用仪式。
“赵总请。”
陈俊生做了个“请”的手势，媒体摄像机的红光开始闪烁。
“抱歉，我们用电子签约。”
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