要亏本了。”
周雨薇眉头紧皱，思索片刻后说道：“张总，我们理解成本上涨给你们带来的压力。
但你们随意涨价也不符合商业道德和合同约定。
这样吧，我们也不想把关系闹僵。
你们再考虑考虑，稍微降低一下涨价幅度。
大家各让一步，怎么样？”
张总沉默了一会儿，说道：“周处长，不是我不想让步。
实在是这次成本增加太多了。
不过看在我们长期合作的份上，我最多只能在涨幅上降低 20%。
再低的话我们真的没法做了。”
周雨薇心中暗忖，虽然降幅有限，但也算是有了一点进展。
然而，20%的涨幅依然超出了项目预算。
她必须为公司争取更多利益。
于是，周雨薇回应道：“张总，20%的降幅还是太高了。
我们公司为了这个项目投入了大量精力和资源。
而且我们的合作前景广阔。
后续还有很多潜在的业务。
如果这次你们能以合理的价格支持我们。
对我们双方的长期合作肯定是有好处的。
您看能不能再降低一些？”
张总在电话那头叹了口气，说道：“周小姐，你也别为难我了。
这样吧，我再降 5%，这已经是我的底线了。
如果你们还是不同意，那我也没办法了。”
周雨薇知道，继续僵持下去可能会让谈判破裂，必须做出决策。
她决定先稳住原供应商，同时加快寻找新供应商的步伐。
“张总，感谢你的诚意，我们会考虑您的提议。
不过在这期间，还希望您能保证设备的供应不受影响。”
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