周海琼身子微微前倾，双手交叠放在膝盖上。
立刻说道：“赵总，我坚持低价策略，这绝不是一时冲动。
目前市场竞争激烈得近乎残酷。
我们的对手不断推出各种优惠政策来吸引客户。
您瞧瞧现在的市场环境，各大竞争对手就像饿狼一样。
疯狂争抢市场份额。
如果我们不采取低价策略迅速抢占市场份额。
就会被竞争对手远远甩在后面，再想追赶可就难如登天了。
您看这份市场调研报告——”
说着，她从文件包里拿出一份厚厚的文件。
文件的纸张因为频繁翻阅已经有些卷边。
她熟练地翻到其中一页，递给赵长天。
“这些数据表明，只要我们降低价格。
在智慧养老项目上每月至少能多吸引数百名客户。
这还不包括由此带来的其他业务的连锁反应。
我们可以先以低价打开市场，积累客户资源。
再逐步提升服务质量，实现客户的转化和留存。
就好比先把客户引进门，再用优质服务留住他们。”
赵长天接过报告，坐在周海琼对面。
一边仔细看着上面的数据，一边轻轻吹散热气，抿了一口茶。
心中暗暗思索。
过了一会儿，他放下报告，微微皱眉说道：“海琼，我理解你想为公司快速打开局面的心情。
低价策略确实有它的优势。
但你也清楚，苏羽昕提出的高端定位方案也并非毫无道理。
高端定位注重服务质量和品牌形象的塑造。
虽然前期投入大。
但长期来看，能为公司带来更高的利润和更稳定的客户群体。
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