第2457章 不明人士（4 / 13）

华北省分公司总经理李建军给我打了电话。

说华龙在当地针对我们的智慧养老项目。

推出了‘免费试用三个月。

试用期满后年服务费打七折’的活动。

石家庄的两个试点社区——

新华小区和裕华小区，已经有业主委员会提出要‘暂停与黎光的合作评估。

对比华龙服务后再做决定’。

我已经让李建军先稳住业主。

承诺本周内安排专人上门优化设备操作流程。

同时收集业主的核心需求。

但最终的应对方案，还得等你今天从活动现场回来。

我们一起开会讨论。”

赵长天的脚步顿了顿，眉头微蹙。

华龙的动作比他预想中更快。

而且精准掐住了分公司试点的薄弱环节——

华北省分公司的智慧养老项目刚落地一个月，业主还处于适应期。

华龙此时推出低价试用，很容易动摇业主的信任。

他将文件放进公文包，拉上拉链时故意放慢了速度。

让自己的思路冷静下来：“你让李建军安排专人。

今天内收集华龙‘免费试用’的完整条款。

尤其是试用期满后的收费标准、服务内容变更条件、解约违约金这些关键信息。

找到他们的漏洞——

华龙一贯喜欢玩‘低价引流，后续加价’的套路。

肯定有可切入的点。

另外，你跟苏羽昕对接一下。

把‘社区环保+养老’的组合服务方案提前。

比如在新华小区和裕华小区，推出‘签约智慧养老服务。

赠送季度环保清洁服务’的活动。

用组合服务提高客户粘性。