‘服务差异化’取胜，而不是打价格战。
告诉林晚晴，让她明天去天府花园。
带上庆市的‘业主口碑案例’和‘智慧养老服务演示视频’。
重点讲我们的‘长期服务保障’——
比如‘三年不涨价，服务不打折’。
‘设备坏了24小时内维修’。
让业委会知道，选择黎光不是选择‘低价’，而是选择‘靠谱’。”
“好的，我马上通知林晚晴。”
岑知夏拿出手机记录，“另外，我们还查到华龙的股东之一盛景投资。
最近在接触杭市滨江区的一家市政工程公司。
想通过他们拿到滨江小区周边的‘道路改造项目’。
从而近距离接触业主，散布对黎光不利的言论。”
“这个市政工程公司，有没有和我们有合作？”赵长天追问。
“没有，但他们的总经理和高文博认识。
之前帮盛海建筑介绍过项目。”
岑知夏回答，“我们已经把这个情况告诉了集团纪检委。
张文磊组长说会跟进。
避免他们联手给滨江项目设绊子。”
四点二十分，林晚晴接到通知后赶到办公室。
手里还拿着天府花园的业主需求清单。
“赵总，天府花园的老年业主占比达42%。
他们最关心的不是物业费高低。
而是‘有没有人上门看病’，‘突发情况能不能及时响应’。
华龙承诺的‘智慧停车系统’，对老人来说用处不大。
我们可以重点推‘慢性病管理服务’和‘紧急呼叫系统’。
正好契合他们的需求。”
“思路很对！”
赵长天点头，“明天去谈
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