李勇的声音里多了几分底气，“对了赵总，‘珊瑚水岸’的业委会主任刚才给我打电话。
说孙明明天也要去面谈，想跟咱们‘公平竞争’。
还说要带华龙的‘金牌服务团队’过来。
您看咱们要不要调整方案？”
“方案不用大改，但要加筹码。”
赵长天走到落地窗前，看着楼下天河路川流不息的车流。
阳光洒在汽车的玻璃上，反射出刺眼的光。
“岑知夏应该已经把‘珊瑚水岸’的深度分析发给你了吧？
那个小区有120个学龄儿童，85%的家长是双职工1
‘四点半课堂’是他们的刚需。
你在方案里加个‘兴趣班优惠’——
签约业主的孩子报书法、绘画班，前3个月免费。
之后按市场价的7折收费。
再承诺每个月办一次亲子活动，由黎光全额赞助。”
“好！我现在就跟岑处长对接，把优惠加进去！”
李勇说完，又匆匆补充了一句，“那我先不跟您说了。
我得赶紧回分公司，跟团队过方案。
明天不能出岔子！”
挂断电话，赵长天转身，看到钱少华还站在旁边。
手里拿着笔在笔记本上快速记录。
他指了指椅子：“坐下说，你安排的侦查员还有没有其他发现？
孙明的团队除了拍保证金、给折扣，还有没有别的手段？”
“有！”
钱少华坐下，翻开笔记本，“侦查员听到孙明的人给业委会打电话。
说要是跟华龙签约。
就能帮他们申请政府的‘老旧小区改造补贴’。
虽然没说具体能补多少，但业委会的人听了都挺感兴趣。
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