一场艰难的谈判。
她穿着一身干练的黑色西装，面前坐着供应商的总经理和销售总监。
桌上摆放着双方的合作方案。
“周处长，我们已经给出了最优惠的价格。
再低的话，我们就没有利润了。”
供应商总经理摊了摊手，语气坚决。
周雨薇微微一笑，拿出一份数据报告：“王总，我知道这个价格已经接近你们的成本线。
但请您看一下这份数据。
黎光正在推进‘2000小区冲刺计划’。
未来一年，我们的设备采购量将达到10万台。
这是一个非常庞大的订单。
如果我们能达成长期合作，你们不仅能获得稳定的订单。
还能降低生产成本。”
她顿了顿，又补充道：“而且，我们了解到。
华龙也在和你们洽谈合作。
但他们的采购量只有我们的三分之一。
如果你们给我们的价格能再低3%。
我们可以立刻签订三年的长期合同。
并且一次性支付50%的预付款。”
供应商总经理和销售总监互相看了看，脸上露出犹豫的神色。
周雨薇知道，他们已经心动了，只是还在考虑利润问题。
她继续说道：“王总，我们是国企，注重的是长期合作和共赢。
如果这次合作愉快，未来我们还会把更多的项目交给你们。
这对你们公司的发展也是非常有利的。”
经过半个小时的艰难谈判，供应商总经理终于松口：“好吧，周处长。
我佩服你的诚意和魄力。
我们同意给你们降低3%的价格，希望我们能合作愉快。”
周雨薇伸出手，
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