报价。”
“报价不是问题。”
赵长天打断他，语气果决，“你现在立刻联系财务。
把报价下调3个点。
但要在补充协议里明确，这部分让利将全部用于小区养老设施的升级。
并且要求评委现场核验——
这笔资金的专项拨付证明。
另外，告诉林晚晴，让她把春森彼岸业主的感谢信原件带过去。
每一封都要附上业主的联系方式，方便评委核实——
我们要让他们知道，黎光的口碑不是靠说的。
是靠真金白银的服务堆出来的。”
“明白！”孟昭明连忙应下。
心里暗暗惊叹赵总的魄力。
这一手不仅能化解报价劣势，还能进一步强化服务口碑，可谓一箭双雕。
挂了电话，赵长天又拨通了的电话。
李勇的声音带着刚签约成功的兴奋：“赵总，刚签下了锦园小区。
业主们对我们的诚意很认可！”
“不错，但不能掉以轻心。”
赵长天的语气依旧严肃，“我收到消息，华龙的刘华涛已经开始往庆市县级市场下沉。
你立刻抽调两名骨干，带着我们的‘健康守护行动’方案和应急救援演练视频。
去对接那两个他放弃的小区。
记住，不要跟他打价格战，要突出我们的服务闭环——
从日常体检到应急救援。
从app健康监测到三甲医院绿色通道。
让业主明白，便宜的服务背后可能是隐患。
而黎光的服务才是真正的安心。”
“是！我马上安排！”
李勇连忙记下。
他心里清楚，赵总这是要断了华龙的后路。
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