牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。
第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。”
“哇……”
小顾情不自禁的发出惊呼。
被苏淮这么一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。
至于那姐仨……都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。
李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段……”
苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。
比如ysl想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。
价格方面，人家不允许低价销售，说是影响品牌形象。
这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。
工厂那边特制一批ysl联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。
又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。
这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。
你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。
除此之外，风险管理还有很多种意义。
佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。
奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路
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