网红领域非同寻常的粉丝关系。
在与自身经历做到了充分结合之后，小院重新陷入沉寂。
良久，苏淮喝了口茶，悠悠问：“所以，现在明白没有？我为什么要将星虞设计成现在的模样，为什么要提出流量总池理论？”
张大奕最先反应过来：“抗风险能力？”
“差不多，但更确切的说法是，风险管理和流量管理的有机结合。”
苏淮把茶杯摆成一小圈，拎起茶壶一一倒茶。
慢慢讲述道：“当我们把多条赛道的多个头部主播聚集在一个平台上，形成一种稳固的合作与共生的关系，那就意味着每个人的自身风险都被稀释了。
佳琪最大的风险，其实不是粉丝粘性不够，这个问题只能排在第二位。
真正的、最核心的矛盾，在于怎么平衡低价和利润。
拿欧莱雅举例，某个什么油，出厂价129，终端售价179，那50块钱就是中间各个渠道的利润。
现在佳琪要去做它，和欧莱雅讲价到119块钱，算上咱们家的各种成本，卖129不亏本，卖到139能赚但不多，卖到149才算是没有白忙活。
但是，你卖149块钱，相对于别的小规模主播，真有优势吗？
不见得。
人家可能就卖两百单，拿货149但是亏本卖到99，就是为了宣传自身的低价。
他亏不多，可是一旦佳琪的低价能力被打破，形象受到质疑，带来的麻烦却十分巨大。
所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格，去销售你们的产品，包括你们自家渠道在内，都不可以。
好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。
新的问题也出现了：既然你要卖低价，那么利润从哪儿来？
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