我们‘和平家电’的所有电器，进货渠道都是正规厂家直供或者一级代理，每台机器都有完整的保修凭证。
绝对没有翻新机、残次品。
您在我们这儿买，买的是放心。”
“第二，售后服务。
刚才您也看到了，我们现在推出了‘免费送货上门’服务。
不管您住几楼，只要是京城范围内，我们都给您搬到位，检查好。
以后机器出了任何非人为的质量问题。
您一个电话，我们立刻派人上门检修。
这些，您问问刚才发传单那两位，他们‘幸福家电’开业后能不能做到？
就算他们说能，您敢信吗？”
“第三，购物体验和保障。
您在我们这儿，看得见实物，试得了机子。
有任何问题随时能找到我或者我们店员。
付款开票，清清楚楚。
绝不会有付了钱提不到货，或者货不对板的风险。
那些新开的店，店面咋样、老板是谁、信誉如何，您了解吗？万一出了纠纷，您找谁去？”
张曼语速不急不缓，声音清晰有力，每一条都打在顾客最关心的痛点上。
她没有贬低对手，只是客观陈述己方的优势，以及新店可能存在的风险。
中年男人听着听着，眉头渐渐舒展开，眼神里的犹豫被思考取代。
是啊，便宜十几块钱，听起来诱人，可万一买到质量不好的，或者售后没人管，那岂不是因小失大？
而且，和平家电这服务，这经理的态度，确实让人舒服、放心。
“还有啊，哥，”
张曼见火候差不多了，祭出了最后一招，她露出一个略带俏皮的笑容，“您今天来得巧，我们店里啊，其实也有针对老顾客和诚
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