，他太清楚这个老板的风格，每一层定价都锁着一个战略目的。
五百美元每千瓦时的二代电池基准价，定在了一个让竞品绝望、让客户肉疼但又不至于吓跑的位置。
百分之五的优秀合作伙伴折扣，是用价格信号筛选客户行为，把合规成本转嫁给那些管理混乱的采购方。
十亿美元的一代采购门槛，是用规模效应锁定大客户，逼着大客户主动来锁产能。
一代降价到四百美元，是给那些暂时上不了二代的中端市场开一扇窗，同时加速一代库存出清，为新产线腾挪空间。
四百九十美元的首订优惠，是用真金白银换确定性，洽谈会现场下单，省下来的十美元每千瓦时摊到整车或整机成本上，怎么看都很划算。
“老板，首订优惠这笔账客户自己也会算。”
廖庆丰放下笔，声音沉稳地说道：“对于车企来说，四百九十美元和五百美元之间的差价，按一辆车八十度电算，能省八百美元。放在整车上不算什么，但对于采购部来说，现场签字就能多拿一份额外折扣，这种‘当场兑现’的心理压力，比任何ppt都管用。更直白地说，这个优惠既能帮客户自己下决心，也让他们回去之后，面对那些没到现场的竞品同行时更有底气。”
王东来端起茶杯喝了一口，没有接话，只是微微点了下头。
廖庆丰没有停下来，而是继续出声问道：“但是老板，代工厂这边呢？”
他把笔记本翻到下一页，笔尖在catl和byd两个词上轻轻打了个圈。
“曾群上次来唐都的时候就问过我，二代电池出来之后，代工订单会不会被砍？”
王东来靠在椅背上，手指在玻璃桌面上有节奏地轻轻敲击。
窗外唐皇城的塔吊还在转动，夕阳把钢臂的影子拉得又长又深。
他在脑子里想
本网站为网友提供小说上传储存空间平台，为网友提供在线阅读交流、txt下载，平台上的所有文学作品均来源于网友的上传
用户上传的文学作品均由网站程序自动分割展现，无人工干预，本站自身不编辑或修改网友上传的内容（请上传有合法版权的作品）
如发现本站有侵犯权利人版权内容的，请向本站投诉，一经核实，本站将立即删除相关作品并对上传人ID账号作封号处理