一行人来到指定座位。
待所有投标方到齐，主持人介绍了招标纪律，各公司派代表抽签确定述标顺序。
陆氏这边负责抽签的是项目组李经理，抽了个倒数第二。
这个位置不太有利，前面三家讲标过后，边际效用递减会进入疲劳期。又不如最后一位压轴，大家反而会打起精神。
史总的公司很幸运，抽到了第一个。
陆景行低声问苏染：“担心吗？”
苏染摇头：“相信你。”
陆景行轻笑：“是不是准备了两套词，成功鼓励，和失败安慰？”
苏染坐得端正淑女，低声回：“只准备了一套，吊带纱网睡裙，晚上给你看。”
陆景行：“只看？”
苏染杏眼轻闪，表情正经：“还能撕。”
陆景行眼眸晃了晃：“这个时候招我，是想看我有多能忍？”
苏染：“锻炼你的意志力。”
述标环节很快开始，史总公司先上场。
不愧是老牌外贸公司，无论产品还是供货方案都很成熟。
史总换到陆景行旁边的位置，歪过头问：“陆总觉得怎么样？”
陆景行平静回：“很完美，只是缺了点儿精彩。”
史总淡笑：“不需要，我是来看别人家精彩的。”
第二家荣利制造述标。ppt翻到第三页，苏染就发现了不对。
话术和陆氏非常接近，有几段甚至可以理解为中译中。货品亮点介绍和承诺的质量保证，更是匪夷所思的接近。
最恐怖的是，所有的报价不多不少都只低了0.1或0.2个百分点。
李经理立刻猫着腰过来，低声向陆景行请示：“陆总，荣利的内容与我们太接近了。需要紧急修改述标内容吗？”
这次投
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