第2597章 国外拍卖行的弯弯绕（4 / 5）

行一笔费用，通常是落槌价的一个百分比。”

他在白板上写下公式：总成交价 = 落槌价 + 买方佣金。

“比如，一件拍品落槌价是100万美元，如果买方佣金率是20%，那么你需要支付的总金额就是100万 + （100万 * 20%120万美元！”陈阳强调。

“这个比例各拍卖行不同，有时对高价位拍品还会采用阶梯费率。所以，我们在制定预算、计算心理价位时，一定要把这部分硬性成本算进去！否则，可能你以为100万美金能拿下的东西，实际需要准备120万，这会严重影响我们的资金规划。”

宋青云听到这里，脸色更加凝重，在本子上认真计算起来，这确实是一个在国内不太常见的重要规则。进入竞价策略与实战技巧环节，陈阳讲得更加生动。

“到了拍卖现场，不仅是财力的比拼，也是心理和策略的较量。”陈阳目光扫过众人，“首先，观察肢体语言。真正的志在必得者，往往比较沉稳，举牌果断，眼神专注；而有些犹豫的，或者可能是‘托儿’的，会左顾右盼，举牌迟疑，或者频繁跟身边人交流。”

“其次，控制竞价节奏。”

“不要被拍卖师带节奏。他喊价快，你可以适当放慢举牌速度，打乱潜在竞争对手的预期。有时候，在关键时刻突然沉默几秒钟，会给对手造成巨大的心理压力，让他怀疑你是否放弃了，或者你的底线到底在哪里。”

说着，陈阳放下手中的粉笔，双手伏在桌面上，“我记得1994年伦敦佳士得拍卖一件唐三彩马。”、

“当时有两位电话委托的买家在竞争。a买家每次加价都很迅速，显得志在必得。”

“b买家则在前半段跟得很紧，但当价格超过一个关键节点后，b买家突然沉默了。拍卖师连续询问，a买家以为胜券在握。”