他放下笔,用手指点着这个字,“你要让王伟利从你的声音里,从你的措辞里,从你的每一句话里,都能感受到这个'难'字。”
“他要觉得,”方大海继续说,“你不是不想帮他办,而是实在太难办。他要觉得,你在尽全力,但事情远比他想象中复杂得多,困难得多。”
振丰深吸一口气,“我明白了。”
“不,你还不够明白。”方大海摇头,“我再跟你说说,这通电话里,你的语气应该是什么样的。”
他清了清嗓子,“首先,你要焦虑。什么叫焦虑?就是你说话的时候,声音要有点抖,要有点急,要让他感觉到你现在压力很大,很慌。”
“其次,”方大海竖起第二根手指,“你要无助。什么叫无助?就是你要让他觉得,你现在像个无头苍蝇,不知道该怎么办才好。你可以说,'利哥,我真不知道该怎么弄了',或者'这事儿太难了,我实在没办法'之类的话。”
“第三,”方大海又竖起一根手指,“你甚至要带点抱怨。”
“抱怨?”振丰有些不解。
“对,抱怨。”方大海点头,“你可以质问他,'利哥,你说你怎么就把我拖下水了呢?我本来好好的,现在搞得我天天提心吊胆的。'”
“这种话,但是注意,抱怨要有分寸,不能真的惹怒他,只是要让他觉得,你确实被他控制住了,确实很被动。”
振丰若有所思地点头。
“那这样做的目的是什么呢?”方大海自问自答,“目的有两个。第一,降低他的警惕心。如果你表现得太镇定,太从容,他会怀疑。”
“但如果你表现得很慌乱,很无助,他就会放松警惕,会觉得你完全在他的掌控之中。”
“第二个目的,”方大海继续说,“就是让他相信,你现在准备这些东西,确实存在客观困难。不是你不
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