“其次，汇报的内容要有层次感。田中是老江湖，他问问题不会一条一条地问，他会用试探性的、开放性的问题引导你自己说。”
“你要懂得他的逻辑，知道他在每一个问题背后真正想知道什么。”
陈阳伸出一根手指：“比如他如果问你，沈城那边最近怎么样啊？你就不能只回答‘挺好的’或者‘一切正常’。”
“你要主动把话题引到他可能关心的方向上去，你可以说：沈城最近在大力推动招商引资，市政府出台了几项新的优惠政策，对大型外资项目尤其重视。但是——”
陈阳故意停顿了一下，中桥立刻追问：“但是什么？”
“但是，实际执行过程中存在不小的弹性空间。”陈阳微微一笑，“你要给他自己想象的空间。”
“市里各个部门之间的协调并不完全顺畅，土地审批权虽然下放了一部分，但核心地块还是要报到省里备案。另外，沈城几家大型国企正在推进改制，涉及到大量的资产处置和人员安置问题，市里对能吸纳就业的外资项目会比较看重。”
中桥的眼睛亮了起来：“我明白了，不能只是被动地回答问题，要主动提供有价值的信息，同时让田中社长觉得这些信息只有我才能提供。”
“对，”陈阳赞许地点了点头，“你要让他觉得，你在华夏这些年，对华夏非常了解，也非常了解华夏做事的规则，尤其是北三省的。”
“你的每一个细节描述，都要让他意识到你是一个深入当地、扎根当地的人，你掌握的信息是从东京总部获取不到的。”
“那我具体应该说些什么？”中桥的身体微微前倾，语气急切。
陈阳竖起三根手指：“三个层面。”
“第一，宏观政策层面。沈城作为东北老工业基地的核心城市之一，中央给了它很大的政策支持力度。”
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