”
“但你们有没有想过，如果我们将青山药业的‘肾毒清透析针’扶持起来后，整个透析产业会不会有什么变化？血液透析价格会不会有变化？”
血液透析的价格会不会有变化？
刘伟国神色一怔，忽然有了点思路，但一时还是没有完全明白。
见状，魏明接着说道：
“上面开会谈了很多次，要发挥青山药业在医药行业的‘鲶鱼效应’。”
“什么是鲶鱼效应？就是要让整个行业因为青山药业动起来。”
“现在传统血液透析是900元一次，我们报销760元，患者自费140元；
你想想，要是青山药业的‘肾毒清’透析针患者一次只需要自费100元或者80元，患者会选择血液透析还是‘肾毒清透析针’？”
“当然是‘肾毒清透析针’！”
“那就对了！”
魏局眼神变得锐利，直直看着刘伟国。
“那你说，大家都选择‘肾毒清透析针’了，谁会最先着急？”
“谁会最先着急？医院？不对！医院透析中心无非就是赚点护理费和床位费，这点钱和医院的其他收入相比不值一提！那么就是……”
“透析机、透析液的生产厂商？”
话刚说出口，刹那间，刘伟国张大嘴巴，一下全都明白了！
“魏局，我明白了！”
“透析机就和家里的净水器一样，机器不值钱，真正花钱的大头是耗材，是过滤滤芯和透析液！”
“一旦‘肾毒清透析针’上市销售，一旦大部分人都使用‘肾毒清透析针’，那么这些耗材厂商怎么办？”
“他们的消耗量必然减少至少三分之二！”
“他们唯一的办法就是——”
“降价销售！”
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