脊，“但得换种走法。”
她抬眼。
“我们现在的打法，是‘东哥的奶茶’这个ip打头阵，供应链全链自建，从奶源牧场到杯盖模具，全部闭环。国内行得通，是因为我们吃透了三四线城市的下沉节奏，也压住了物流成本。可出了国门，这套逻辑就卡在三个地方——”叶开伸出三根手指，一根根屈下，“第一，文化翻译失真。‘东哥’两个字在越南语里念出来，像在叫某个街口修自行车的老头；第二，合规成本指数级上升。泰国要求乳制品必须本地化巴氏杀菌，马来西亚对糖分标注执行who最严标准，印尼连塑料吸管都禁了三年；第三，也是最关键的——我们没有现成的地缘信用背书。”
沈佳宜微微颔首。她当然知道这些。短剧出海时，团队为一个“握手礼”是否符合中东商务习惯，就开了七轮跨时区会议。
“所以我的想法是，不以‘佳开饮品’名义出海。”叶开身体前倾，肘撑在膝上，双手交叉抵住下颌，“而是让‘东哥的奶茶’先成为一种‘被授权使用的本地生活方式符号’。”
沈佳宜瞳孔微缩：“你是说……品牌剥离？”
“不是剥离，是解耦。”叶开纠正道，从口袋里摸出一枚磨得发亮的旧铜钱——那是当年在潘家园地摊上，花五块钱跟个老大爷换来的“乾隆通宝”，他常带在身上，权当镇定心神，“你看这枚钱，正面是‘乾隆通宝’，背面是满文‘宝泉’。但真正让它值钱的，从来不是铜料，而是它背后那一整套货币信用体系、铸币局监造流程、还有民间百年流通形成的信任惯性。我们现在要做的，就是把‘东哥’这个符号，变成当地人心中那个‘宝泉局’。”
他顿了顿，目光如刀锋般锐利：“我们不卖奶茶，我们卖‘标准化生活基础设施’。”
沈佳宜呼吸一滞。
“具体来说，分三步走。”叶开竖起食
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