要做防冻包扎、采摘了要做定制礼盒包装，这些增值项，都可以让老板额外加钱选。”
“人家想给自己的果树用好肥料、做好防护，咱就给安排，多出来的钱，全算你们的管护收入，不用跟谁分。”
这话比刚才更炸，人群里瞬间热闹了。
“还有这好事？上好肥料也让他们掏钱？”
“那人家能愿意吗？不就吃点果子，犯得上花这么多心思？”
“咋不愿意。”
王建军叼着烟接话，语气笃定：
“人家能花几百块认养一棵树，就不差那点肥料钱、包装钱。”
“人家要的就是这个‘专属’的劲儿—— 自己的树，就得用最好的肥，结最好的果，包装也得有自己的名字，这叫仪式感。”
“你们就记着一点：树是人家的，果子是人家的，咱就负责按人家的要求管好，全程拍给人家看。不用咱跑销路、不用咱担降价的风险，旱涝保收，比年年等果商上门压价稳多了。”
旁边有个抽旱烟的老汉咂摸了两下，还是有点没底：
“那…… 那人家要是中途反悔了咋办？俺们肥也上了，工也出了，最后钱拿不到，那不白忙活了？”
“叔你放心，钱的事绝对稳。”
张磊拍了拍手里的本子：“认养费先付一半定金，果子成熟发货前结清尾款，一分钱不会欠你们的。而且咱们签正规协议，白纸黑字写清楚，谁也赖不掉。”
“再说了。”
他指了指旁边的林默，“有林技术员在，咱们的果子品质有保障，人家吃得满意，明年还会续认养，搞不好还会介绍朋友来，这都是长期的生意。”
说到种植，林默往前站了半步，声音不高却清晰：
“叔婶们，认养的果树，管护标准会比普通果子严一点。”
“
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