巴点了点头，眼神里多了几分认同。
翟主任也跟着点头。
有企业采购托底，再加上庞大的粉丝基数，确实跟去年那种纯靠散户的玩法不是一回事。
周明远张了张嘴，想反驳又找不到由头，只能闷哼一声：“就算果子能卖出去，也是一锤子买卖。那果树认领呢？城里人新鲜个一年，第二年没人认了，农户不还是回到老样子？说白了不还是噱头！”
“这就是我要说的第二个问题。”
江枫接得很快，显然早有准备，“果树认领，我们从一开始就没打算做一锤子买卖。”
“首先，认领不是卖完就不管了。”
“认领之后，我们会建专属社群，定期发果树长势视频，春剪、套袋、施肥、采摘，全程直播给人家看，让人家真的有‘自己有片果园’的感觉。”
“其次，我们做了增值服务：想上好的有机肥可以加钱，想做定制礼盒包装可以加钱，想带着家人过来采摘体验也可以安排。这些增值服务，既能增加农户收入，也能提高用户的粘性。”
“更重要的是，我们做的不是一次性认领，是长期复购。”
江枫语气笃定：“今年人家吃得满意，觉得果子品质好、管护透明，明年自然会续，还会介绍朋友来。企业用户就更稳了，每年员工福利都要有，只要品质不掉线，人家会一直认养。”
“等我们攒够几百个长期认领的客户，陈家村的果树就相当于有了稳定的长期订单，农户不用再看果商脸色，每年的收入都是稳的。”
翟主任眼睛亮了几分，忍不住接话：“这么说，相当于把消费者变成了长期稳定的订单方？”
“差不多是这个意思。”
江枫笑了笑，“农户种得放心，消费者吃得也放心。”
周明远脸色更难看了，咬了咬牙，又抛出第三
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