“回来了？坐，快坐下说。”
许正笑着指了指沙发，自己也从办公桌后站起身，走到沙发旁坐下。
“看你们这表情，是有好消息？”
叶百媚和多蒙在对面沙发坐下。
叶百媚将手里拿着的一个公文包放在旁边，脸上绽开一个明朗的笑容，先开了口。
“许老板，我们刚和亚市文体商贸公司的刘经理谈完回来。结果……比我们预想的还要好！”
“哦？具体说说。”
许正的脸上露出了感兴趣的神色。
叶百媚深吸了一口气，开始汇报了起来。
“我们上午十点到的他们公司办事处，刘经理很客气，直接带我们去了会议室。寒暄之后，他开门见山，说他们公司主要做文体用品的批发和渠道分销，在咱们市乃至周边几个县都有比较成熟的销售网络。”
“他们看到了省台的新闻和市里的广告，对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣，认为这款产品定位高端，性能突出，有很好的市场潜力。”
她顿了顿，继续说。
“不过，和刘经理一开始接触时一样，他们对价格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指导价，对于他们渠道来说，进货成本和最终售价压力都很大，担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。”
许正点点头，这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。
“那你们是怎么应对的？”
许正问。
“我们早有准备。”
叶百媚看了一眼多蒙，微微一笑。
“我们首先强调了产品的独特价值和优势。多蒙先生现场展示了样品，详细讲解了碳纤维材料的特性、我们工艺的独到之处，以及和进口产品、普通玻璃钢产品的性能
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