我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。
如果金象坚持，我们将不得不考虑暂停合作，并寻求其他供应商，甚至......考虑在泰国自建采购渠道。”
颂猜脸上的笑容终于僵了一下。
暂停合作？
自建渠道？
陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量确实不小。
而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隐隐感到一丝不安。
但他很快恢复镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部汇报。
不过，我建议您也再慎重考虑一下。
寻找新的、可靠的供应商，并非易事，尤其是在这个特殊时期。
我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”
谈判陷入僵局。
颂猜咬死30%不松口，只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。
陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。
核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。
30%的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。
接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。
限量供应？那无异于自断臂
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