第一类跟第二类，在东城不好卖的，何月的想法是，推蚊香，尤其是电蚊香。
东城虽然也偶尔停电，或者分片拉电，但电力基本有保障，城市居民收入高，也不太在乎电蚊香那一点点电费，理论上来说，电蚊香，是可以推得动的。
她这次的样品，主要就是蚊香和电蚊香。
杨梅也认可何月的这个想法。
她给何月介绍了东城的渠道商。
东城的小商品，有两个大渠道商，以东江为界，一个在河东，一个在河西，一个姓苏，一个姓商，人称东苏西商。
“小打小闹没有用。”杨梅说：“小超市小商场，太零散，进的货也少，回款还特别难，惟一的办法，就是打通大渠道商的渠道，他们渠道大，百分之七十的商超，都是从他们手里进货，只要进了他们的渠道，一年不说多了，铺个几千万的货，完全不成问题。”
她又详细介绍了东苏西商。
东苏是个女子，名叫苏佳，选美出身，嫁过两次，第二次尤其嫁得好，生了孩子后，在夫家的支持下，做起了生意，成了大渠道商。
苏佳有个爱好，喜欢养兰花，生意人捧场，送了她个兰花仙子的外号。
西商是个男的，名叫商义，野路子出身，坐过几次牢，去东北当过倒爷，不知怎么就发了财，回来做批发，十几年间，越做越大，现在河西的小商品批发，以他的规模最大。
这人坐牢的出身，手段特别狠，为了冲量，特别敢压价，有时候为了打垮对手，亏本他都敢做。
这人也有一个特点，好酒，尤其喜欢灌别人的酒。
曾经有一个女厂长，想进他的渠道，商义一句话：“一杯酒，十万的货，要我进多少货，看你能喝多少杯。”
那女厂长还真敢喝，喝了三十六杯，直接喝到胃出血。
而商
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