鑫隆玩具的老板王广发有些急了。
按陈明的说法，他的订单不符合条件，也就无法享受到订单融资的便利。
“秦书记，我们鑫隆玩具厂主要接的是国外散单，既不是龙头企业也不是上市公司，但我们也急需融资缓解经营压力啊……”
王广发介绍说，他的厂欠本地三家布料厂、两家配件厂共计一千两百万，但手上的订单利润薄，付款周期又长，实在有心无力只能拖欠，每天的压力让他得了神经衰弱症。
秦云东点点头说知道他的情况，然后微笑着问：
“如果我告诉你，不仅不用立即还这一千两百万，供应商还可能变成你的合伙人，和你一起把蛋糕做大，你同意不同意？”
“我当然同意……只是……”
王广发难以置信地看着秦云东。
“这是我提供给大家的第二把钥匙，概括来说就是债转股+订单绑定。”
秦云东缓缓解释说，鑫隆玩具厂的主要供应商，可以将部分应收账款转为公司股权。同时，双方签订长期供货协议，约定未来三年，以优惠价格继续采购他们的产品。
这样的方式，供应商从债权人就变成了公司股东，鑫隆玩具厂的盈亏就和供应商直接挂钩，债务压力也会减轻很多。
“市中小企业局和县政府成立联合工作组，出面协调债务问题。债权人成为股东有诸多好处，不但能共享企业成长红利，签订长期供货合同又可以获得持久的业务订单。而且成为股东还可以对公司的财务非常清楚，不用再提心吊胆生怕应收账款成为死账。”
秦云东又看向王广发说，你们厂有工艺，有设计能力，也不缺订单，缺的只是流动资金。
如果供应商变成股东，不仅解决了债务，还能绑定产业链，甚至可能引入新的资源。比如优先获得供应商提供的最新研发的面
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