设。根据华副总的预测，省城给贵公司的不只是建网合同，而是长达二十年的省城数字化建设权和运营权。”
秦云东示意许佩继续沿着他的话讲下去。
许佩站起身，走到图谱前，激光笔的红点落在图片上密密麻麻的节点。
“我们规划的是整座城市的互联互通，连接起教育、医疗、交通、安防、社区和企业，接着深入发展到城市管理的每个具体环节。因此华讯和我们合作的前景非常广阔，我们愿意在合同中，以分成模式明文约定。”
许佩接着举例说明，教育先完成学校局域网，实现信息化教学，随着科技的进步，未来可能出现在线远程教育，实现学校、家长、学生的互动，甚至学生可以足不出户接受全国乃至世界的优质教育资源的辅助教学。
华颖听着非常意外，没想到省城规划的如此超前，这还是她第一次看到一座城市，有如此清晰的信息化发展途径。
秦云东看她听的很仔细，知道这套规划已经得到了她的认可。
秦云东再次重申了bot模式的定义。
省城授权华讯科技对省城信息化项目融资、建设及运营。特许期内，华讯科技通过收费回收成本并盈利，期满后将项目无偿移交给省城。
他接着保证说，在长达二十年的特许时间里，省城财政直接支付服务费是稳定的收入来源，而在省城范围内，华讯科技依法盈利项目，也会得到省城政府的支持和保护。
“华副总，我们都对未来的数字化世界充满乐观，那就应该用发展的眼光看待未来。您用今天的财务模型，去框定未来二十年的账，这本身是不是就预设未来二十年，技术不会变，应用不会变，社会对网络的需求和依赖方式，也不会变？”
秦云东用子之矛攻子之盾，让华颖陷入无法自圆其说的境地。
他不急不躁地继续说
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