他们走访了三家做服务器整机代理的大户。
第一家代理国内郎朝品牌的商户，老板是个操着南方口音的中年人。
听到两百台的需求，老板眼睛放光，但给出的报价偏高，只肯在公开售价的基础上让利百分之五，还要求付全款才发货。
赵刚听完直接摇头，拉着钱鸿岩出门。
第二家代理惠普服务器的门店。
销售经理态度冷淡，表示年底现货紧张，两百台的订单需要向亚太区总部申请调货，周期至少要一个月。
赵刚连报价单都没拿就走了。
第三家门店在走廊的最深处，门头挂着ibm和sun的授权代理商牌子。
店面很大，里面堆满了没拆封的纸箱。
老板姓孙，是个三十出头的年轻人，戴着黑框眼镜，看起来像个搞技术的。
钱鸿岩和孙老板熟识，两人寒暄了几句后切入正题。
“孙老板，我这位兄弟手头有个大单，两百台高配机架，ibm或者sun的都行，要现货。”钱鸿岩指了指赵刚。
孙老板推了推鼻梁上的眼镜，打量了赵刚一番。
“两百台现货，我库房里有。
咱们明人不说暗话。
年底了，各大品牌都在压任务清库存。
我手头压了一批ibm的x系列机架服务器，资金全套在里面了。
要是能一次性吃下两百台，价格咱们好商量。”
一听这话，赵刚拿出笔记本和圆珠笔。
“最低能给到多少？”
孙老板伸出七根手指，在半空中比划了一下。
“七折。这是底线。
如果是现金结账，我还能再往下走两个点。
但这事不能声张，传出去破坏了厂家的价格体系，我的代理权就
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