夜场本来客流少，高折扣至少能拉来人。
房费只是用来吸引人进门的，真正赚钱是靠酒水零食。
一瓶啤酒进价几块，店里却卖十几二十块，毛利很高。
只要进店点上几打酒，让利的那点钱轻轻松松就能赚回来。
但仔细看就会发现，晚上8点到9点半的黄金时段，他们优惠立刻收紧，不再随便打折。
只有卖不动的闲时，才愿意放低价抢客流。
对大学生来说，其实不算贵。
但问题是……有几个大学生能随随便便拿出大几千去充值。
欢唱ktv的从来不挂横幅，不做广告，网站上也不标。
学生只知道晚上去唱要人均消费100左右，觉得贵，就不去了。
这就是信息差。
而信息差，就是生意。
第二步：模式。
阶梯降价。
林欢在文档上敲下一行公式：
1-5人小包：原价8折，4小时176元，折合每人35元。
6-10人中包：原价7折，4小时210元，折合每人21元。
10人以上大包：原价6折！4小时248元，折合每人15块钱！
当然这个仅供参考，不同的ktv、不同的包厢、不同的时段，价格都不一样。
林欢现在算的，是黄金时段！
如果是客流极少的下午场，那在这个基础上再打五六折……
人均10块左右！
就是一顿两荤两素的饭钱！
却能在ktv里嗨四个小时！
比如欢唱ktv下午场小包原价110块四小时，那基准线就是110。
五折的话就是55。
如果是对面的夜色呢？
夜色的下
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