上网的绝对主流仍是pc端。所以我先做了这个网站。”
袁景瑞颔首点头，示意他往下讲。
“我把第一站定在大学城，用低价水果切入，就是想靠高频刚需的商品，让这批接受新事物最快的大学生形成认知……聚优汇就等于省钱。这便是团购的底层逻辑：用庞大的用户基数压低商家报价，以量取胜。”
林欢在桌面上比划了一下，“接下来面向社会上的实体商户，还是这套打法。第一步，先搭一套商户口碑榜，类似本地的消费攻略……哪家馆子的菜地道，哪家酒店服务到位，让用户能直观看见评价。我准备先从餐饮和酒店这两个利润最肥的品类撕开口子。”
袁景瑞边听边记，随后抬起头，一针见血的指出核心问题，“逻辑很漂亮，流量也不愁。但林总，最要命的一环怎么落地？”
他搁下笔，目光如炬地盯住林欢，“优惠套餐上架了，用户拿什么付钱？我翻过这几天的账目，你在学校里玩的那套，是学生线上下单、你们把水果拉到宿舍楼下，一手交钱一手交货的货到付款。”
“现在体量小，还可以这么做。但往后呢？你要把整个京南市的餐饮、酒店都搬上网。总不至于用户在网上下完单，酒足饭饱抬腿走人，回头咱们再派人去饭店讨账吧？你还能指望老百姓在网站上登记身份证、绑定信用？就算绑了，用户线上下了单最后压根没去店里消费，这笔烂账算谁的？”
袁景瑞接连抛出几个致命拷问，“还有，商家那边如何对账？他们怎么知道今天进门的客人里，哪些是从咱们网站来的？支付结算和线下核销这两道坎要是迈不过去，整个项目就是个伪命题。”
林欢被问得当场呆住。
他下意识地张了张嘴，下意识的想说……“这还不简单？让商家在前台贴张收款二维码，用户掏出手机扫一扫微信或支付宝，后台自动核销不就完了
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