的。”
“别人带货是销售，她带货是分享。别人卖东西掉粉，她卖东西涨粉。别人卖完，用户骂娘，她卖完，用户感谢她让生活变得美好。”
叶星辰的语气像是在陈述一个已经发生的事实。
“到时候，她随便发一条视频，灶台上放一口铁锅，那口锅当天就能卖断货。她不需要说这锅多好，不需要报参数、比价格，她只需要用它炒一个菜，就够了。”
高叶咽了一口口水，眼睛瞪得圆圆的，呼吸都忘了该怎么控制。
叶星辰还没有停。
“第四种变现，也是最狠的一种，做节。”
“什么意思？”高叶皱了皱眉。
“不做什么双十一、六一八，那是平台和资本的游戏，你卷进去就是炮灰。李小雨要做的是，自己的节。”
叶星辰的目光变得幽深起来。
“比如，‘立冬开缸节’。每年立冬那天，李小雨在院子里开一口老缸，里面是上一年酿的米酒。”
“开封的那一刻，全网直播。热气从缸口冒出来，酒香透过屏幕钻进每一个人的鼻子里。”
高叶下意识问道：“这缸酒怎么卖？”
“不卖。只送。”
高叶愣住了，“送？”
“对，送给这一年消费最高的一百个用户。不叫‘消费最高’，叫‘陪伴小雨最久的人’。”
“送的不是酒，是身份，是你能在朋友圈发一张照片，配文‘小雨送的立冬酒’，然后收获两百个羡慕的评论。”
“高总，你记住一句话。”
叶星辰的声音压得极低，低到像是只说给她一个人听。
“在这个时代，卖东西是最低级的变现方式。”
“高级的变现是什么？是卖身份，卖归属感，卖一种‘我跟别人不一样’的幻觉。”
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