她已经习惯了魏东这种有事自己扛的性格。
“刚才说到哪儿了？”魏东问。
“说到外贸合同的付款方式。”李慧想了想，说道：“您说tt付款风险太大，一般都是30%订金加70%见提单副本付款。”
东点头，笑道：“这种付款方式对宏达厂这种小厂来说，有一个致命的风险，30%订金一般是几千件衣服的成本，剩下的70%是利润。”
“也就是说，厂家要先垫资生产。”
“如果客户收到提单副本之后，拒不付款，或者找各种理由拖延付款，那厂家就被动了。”
李慧皱了皱眉：“那怎么办？”
“这就是为什么我让你学东在纸上写下一个英文缩写，说道：“lc的中文名叫做信用证。”
“信用证是银行信用的延伸，也就是说，开证银行代替买方承担付款责任。只要卖方提交了符合信用证规定的单据，银行就必须付款。”
“对宏达厂这种小厂来说，lc有两个好处。第一，不用担心买方赖账，因为付款的是银行。第二，买方在申请开证的时候，必须把全款打到银行做抵押，厂家随时可以查到这笔钱。”
李慧恍然大悟：“我明白了，这就是说，lc比tt安全多了。”
“没错。”魏东点头：“但信用证也有风险。”
“也有风险？”
“嗯，就是软条款。”魏东解释道：“所谓软条款，就是买方在信用证里埋下的陷阱。比如，要求买方检验合格后才能付款，这就是软条款。如果买方就是不检验或者故意拖延检验，那信用证就形同虚设了。”
“还有的软条款是要求某个第三国机构签字才能付款，但这个机构可能根本不存在，或者已经被买方买通。”
“所以，做信用证生意，最重要的就是审核信用证条
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