但毫无例外都是军中好手，看起来与常人无异，但却是潜伏在闹市中的影子。
开张第一天，模式虽然和定边堡一样，但是进店的人却少得多，凉州居民已经见惯各类糖酒南杂铺子。
仅有部分居民冲着免费品尝进店登记，一整天才卖出去二十几斤糖、十几斤酒，收入不到十两银子，远不如定边堡那般火爆。
接连两天过去，在会员制返利的拉动下，情况稍好一些，但还是差强人意。凉州分号开张三天，进账不足定边堡分号单日的一半。
王林作为商贸司主事急了，店铺打烊后找到吴起商量，此时他正在院中，借着皎洁月色教赵武八极拳法。
吴起收起拳架笑问：“小林子，扎完账了？进屋说话吧。”
“大人，这不对劲啊。“王林手握账本皱眉头，“咱们的柳叶糖不比市面上的蔗糖、蜜糖差，烧刀子和柳叶清更是独一份，怎么就没人买呢？“
“在定边堡这种边陲小堡叫新鲜劲儿，突然冒出个好东西，大家图个稀罕，”吴起坐在里屋的茶几旁，手指敲着桌面分析道，
“可凉州城不一样，几个街市的店铺加起来，没有一千也有八百，人家什么好东西没见过？咱们这点东西，搁在市场上就是个普通货品，得想办法搞点噱头！”
赵武闻言发问：“大人，咱们的会员制都不吃香了，还有啥噱头？“
吴起倒是依旧从容：“这几天先稳着卖，不用着急。我已经交待钱小栓带人四处打听了，看看凉州城的商会是怎么运作的。”
就在三人说话间，钱小栓从前院匆匆走来......
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