这些模拟场景里，学员亲自去做，亲自体验如何去尊重别人，如何面对对方的轻视和不尊重，完全就是一套完整的实践教学样板。
这样培养出来的销售人员，避免犯常识性错误是基本要求，如何推销成功，学员们可以根据自己不同的性格，锻炼出符合自己的营销模式。
江山集团这套培训方法，比大学里的课程效果不知要好多少倍。所以，江山集团的销售人员，能留下的，基本都是精英，就是不合格出去的，在其他公司都得算高手。
这样的培训，持续了一个多月，期间还要掺杂形体和礼仪培训。一个成功的业务员，衣着打扮和谈吐举止十分重要。客户对你有好感，才会听你说下去，也才会给你机会。
培训期结束，销售骨干把附近地区划分成八个区域，让八个业务员分别负责一个区域，并明白告诉他们，各自区域不是永久性属于某个业务员，而是要经常互换。你在你的区域里跑不到的业务，互换以后被别人跑出来了，你就难看了，这也算是一种隐性的竞争。
这样做还有一个好处，就是防止业务员以自己的名义做客户，与客户发展私人关系。
你在这个区域做一段时间，下一段时间可能就会去其他区域做，发展私人关系，导致客户离开你不做生意，那么，很快就会被公司发现。
这种现象，在其他公司，会被上层认为是这个业务员能力特别强。可在江山集团，这就叫不顾大局，会受到严厉处罚。
吴晓波是从最简单的推销起家的，他最理解业务员的心态。你心里装的是公司的利益，就不会总是和客户发展私人关系，而是推介你的公司和公司的产品。
你去推销自己，就是再成功我也不用你。相反，我辞退你的同时，把公司的销售精英全放在你跑过的区域和你竞争，最后让你失去所有的客户，没饭吃。
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