第2245章 谈判方案（11 / 13）

在日常的安装调试过程中，没有出现大规模的质量问题。

然而，在价格方面。

经过与市场上同类产品的细致对比，我们发现。

相较于一些竞争对手所采购的同类型设备。

我们的采购价格并没有明显的优势。

这在一定程度上压缩了项目的利润空间。

而且，售后服务条款的细节也存在一些不尽人意的地方。

比如说，对于设备维修响应时间。

合同规定是 48 小时内，这个时间相对较长。

可能会影响项目后期运维的效率。

备件供应周期方面，规定为 5 天。

这也可能导致在设备出现故障时，因等待备件而延长维修时间。

影响整个智能化系统的正常运行。”

赵长天一边认真倾听，一边微微皱眉。

脑海中迅速分析着周雨薇汇报的每一个细节。

听完后，他稍作思考，缓缓说道：“当前市场环境下。

智能化设备供应商之间的竞争异常激烈。

这对我们来说，既是挑战，也是机遇。

我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。

你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。

巧妙运用谈判技巧。

首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。

让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——

对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。

同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。

以及对整个行业发展的引领作用。

让他们意识到参与这个项目的价值。