第2245章 谈判方案（12 / 13）

此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。

给他们一定的压力。

促使他们重新审视与我们的合作方案。”

周雨薇面露难色。

轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。

他们的态度确实比较强硬。

他们坚称已经给出了最优惠的价格。

在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。

价格调整的空间极为有限。

而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为谨慎。

似乎并不愿意做出太大的让步。

他们担心过于宽松的服务条款会增加自身的运营成本，影响公司的利润。”

赵长天沉思片刻。

目光坚定地看着周雨薇，说道：“我们不能轻易放弃。

要换个思路去突破。

你可以从增加采购量、延长合作期限等方面入手。

为供应商描绘一幅更具吸引力的合作蓝图。

从而吸引他们做出让步。

这样，你制定多套谈判方案，做到有备无患。

第一套方案，以增加本次项目采购量为核心筹码。

向供应商明确表示，如果他们能够在价格上给予足够的优惠。

我们可以考虑在当前采购计划的基础上，再增加二层的采购量。

同时，要求他们将维修响应时间缩短至 24 小时内。

备件供应周期缩短至 3 天内。

这样既能满足项目对设备的需求，又能让供应商看到实实在在的利益。

促使他们在价格和服务条款上做出妥协。

第二套方案，在第一套方案的基础上。

进一步提出与供应商